随便说说adwords和ppc

Phyllis 发表在 PPC入门 于 2010年,二月 8th | 60 个回复

在google之前，没有人想过搜索引擎还能赚钱。如今。adwords系统就像一台自动印钞机，为google带来每年百亿级美金的营收。而且，这个系统诞生到现在，还只有短短十年不到时间。

这篇博客想讲讲一些关于adwords的故事。如果这个领域没有adwords，我觉得可能很多人都会觉得没那么好玩吧。

google的adwords系统是在2000年10月投放的，但ppc（pay per click按点击收费）的概念最初并不是google发明的。早在google之前，overture就已经申请了专利（2001年），overture当时为一些网站提供付费广告系统的技术。2001年的时候，google的营收是$8500万，overture是$28800万，google还不到overture的零头。

2002年的时候overture起诉了google，称google侵犯了他们的专利。随后，2003，overture被雅虎收购，当时也是他最大的客户。对google的诉讼最终以yahoo取得google 270万股的股票告终。

如果google只是抄袭了overture的最初的概念，那就不会有今天的adwords。当时overture的模式是相对简单的：出价高者得到最好的位置/最高的曝光。就是完全按照广告主的出价来排名。google的创新是对这个模式的改进。其实现在想想很容易理解：排名高（曝光多）的广告如果没人点击，网站就没有收入。谷歌明白广告相关性的重要，引入了点击率的概念。经过改进后的模式就是这样：排名取决于出价和相关性，点击率越高的广告，出价不高也能取得好的排名，因为-出价低但是点击率高的广告很可能比出价高但是点击很少的广告带来更多收入。现在我们做adwords的人都可以看到每个关键字的“质量得分”，也明白他的重要性。关键词的质量得分由很多因素构成，但最重要的因素还是点击率，其他重要因素也都是围绕着相关性这一点。

这种发现现在看来很好理解，但是当时无疑是像发现一条经济规律一样了不起的，也给ppc这种模式注入了最核心的要素。加入了质量得分的新模式使得adwords得到了快速的可持续的发展。因为这种模式使得广告的三方面–用户、广告主、google都受益：用户希望得到更好的体验，不想被不相关的广告打扰；广告主希望得到对他们的产品或服务等感兴趣的流量；google希望为两者都提供更好的体验，获得更多的使用者。

用户、广告主、google

用户、广告主、google

adwords系统很好的保证了用户和广告主的利益：让用户和广告主之间彼此“选择”。随着adwords系统不断的完善以及一系列的其他sem工具，帮助广告主对用户的“选择”可以变得越来越精确。google也从中受益：越来越细分的市场也意味着越来越大容量的市场，允许更多广告主进入。用户也可以得到更好的体验：广告越来越“个性化”，不光不同关键词和网页广告会不同，不同时段，不同IP，不同语言，不同性别，不同年龄段…都可能会不一样。

如今如果你有一个网站，你想利用他推广你的产品或者服务。你选择adwords，可以做什么呢：你可以投放文字，图片，视频，你可以选择关键字，网站，终端设备等让用户在搜索时，浏览网页时，查找地图时，用手机查找时…看到你的广告，引起兴趣，并且通过点击来到你的网站。你可以在adwords后台选择用户的很多“属性”：像前面提及的那些：时间，国家，语言，性别，年龄等等。你可以通过查看你的网站流量分析用户喜欢什么，不喜欢什么，可能你买了一些不适合你的流量，然后你再决定如何改进：使得用户更喜欢你，然后google给你更多优惠，奖励你这种“相关性”的提高，你也得到更高回报的流量。对于google来说，绝大部分用户都是可以自助完成这些动作的，每天，只要google的服务器在运行，这个系统就像自动印钞机一样为google带来丰厚的收入。

ppc不同于seo，或者说更具优势的是：1.一切都更为可控，你决定不同的流量去向你网站哪些不同的页面，你决定用户看到的广告长什么样子，你还有很多其他“选择”；2. 不仅仅覆盖搜索网络，你的广告可以以多种形式呈现在其他地方，有很多产品或者服务用户其实不太会去google主动搜索；3. 快速，在除了China以外的国家，一般投放几个小时候后，你的广告就可以生效。当然ppc花钱，但如果你把marketing当做一种投资，那么最大的意义不在于你花出去多少，而是你的投资成功了与否，投资回报率多少，利润有多少，最后赚回了多少。而互联网上的这种投资，一切都是可控的，可衡量的，可追踪的，灵活的，这是一种新的marketing。

说到这里，插播一句，我觉得有些产品没选对，可能通过ppc成功概率比较小。开头不对，可能就没有以后了。还有任何市场的容量都是有限的，投资加倍，回报不一定加倍。

我知道看这个博客的很多都是做seo的，如果是个人的话，我相信做online的人，学学ppc还是很有必要的。我也希望在有余力的时候，分享一些自己做ppc的经验。让没有接触过这块的人，也能去尝试。



60 Responses to “ 随便说说adwords和ppc ”

  1. 麦田 说：
    2010年02月8日于14:38

    感谢分享

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  2. 河南seo 说：
    2010年02月8日于14:51

    是沙发不？呵呵，刚看完这篇文章

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  3. MARS 说：
    2010年02月8日于14:59

    沙发！

    感觉是在给adwords做的广告，嘿嘿~

    不过干哪行就要爱哪行..

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  4. Blog 说：
    2010年02月8日于15:06

    其实比较重要的是转化率

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  5. igarden 说：
    2010年02月8日于15:51

    原来PPc是这么回事，感谢扫盲普及。

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  6. TuNa 说：
    2010年02月8日于15:52

    谢谢~！Phyllis 的分享~！

    我相信做online的人，学学ppc还是很有必要的。

    PPC + SEO 才是双刃剑~！

    单单那个对流量来说都是个瘸腿的~！

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  7. jacoob 说：
    2010年02月8日于16:43

    期待Phyllis多分享一些PPC经验。

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  8. 嗷嗷 说：
    2010年02月8日于17:42

    我接触过一点GOOGLE的AdWords，曾经有个同事问我，既然排名与点击率有关，那么能不能自己点自己的广告，把点击率刷上去？当然，先不要考虑IP重复之类的问题，那个不难解决。关键是，点自己的广告所消耗的费用，与点击率上升后为竞价所节省的费用，到底孰多孰少？我一直没有机会去测试，不知道博主能否赐教，先谢谢啦^_^

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  9. hi3w 说：
    2010年02月8日于18:03

    期待分享你的网站的ppc实战案例

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  10. Wish 说：
    2010年02月8日于22:17

    Google的PPC在中国的单价很低，除非很大流量，要不赚不到服务器的钱。按效果付费CPA现在比较流行，单价可以自己选择，这样操控性更强，不过要成交才有收益，如果没有高利润，网站很吃亏，帮广告主推广了品牌，但没有回报，利弊自己权衡一下

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    • lowkey 说：
      2010年02月9日于03:34

      即使是这样子，还是有很多人通过竞价赚到大钱，重点就是选择合适的高利润的产品，对于有执行力的人来说，很简单，不是么？

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  11. Nick 说：
    2010年02月8日于23:02

    最近一直在研究ppc…
    关于关键词转化率的问题一直在研究
    希望博主能分享跟多你的经验或者知识

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  12. 徐涛 说：
    2010年02月9日于00:22

    偶来占个楼 呵呵

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  13. lowkey 说：
    2010年02月9日于03:32

    很多时候,ppc能够做到的事情，就不用麻烦SEO了，哈哈~！

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    • 蓝仁 说：
      2010年02月9日于09:45

      关键还是看卖产品的网站有什么优势了，如果只是个人创业开个店，显然PPC不划算的，SEO才是王道哦～当然，如果我有优势的产品资源和money，PPC能做到，我为什么还费那么多时间来做SEO呢？

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      • lowkey 说：
        2010年02月11日于22:01

        是否可以这样子说，如果对一个产品不确定的话，通过SEO，测试成功之后，就可以投入ppc了….呵呵

  14. 越中小程 说：
    2010年02月9日于10:09

    签到！收益匪浅，希望可以更多看到phyllis mm的好文

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  15. 齐毛鸭 说：
    2010年02月9日于10:36

    好文章。希望美眉多多讲讲ppc。
    另外，semyj的某些文章在google reader里面一打开就让google reader 跳转。包括这一篇和《对你有用的google的sem工具》

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  16. 济南租房 说：
    2010年02月9日于11:20

    济南租房（esf.jnol.cn）网来博主博客拜访过了，写的真不错，赞一个。

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  17. http://lpgjw.com 说：
    2010年02月9日于11:56

    网站好慢哦 。

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  18. Kevin 说：
    2010年02月9日于12:09

    边际效应在。投资越多。。利润可能会越少
    而且相对于SEO 。PPC 能做的事情真的很少

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  19. 北极狐 说：
    2010年02月9日于12:43

    确实，产品调研+SEO+PPC+执行力=网络营销的基本成功因素，然后接下来只要复制就可以了。

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  20. jpuzxb 说：
    2010年02月9日于12:50

    不错，来学习了。

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  21. 宠物连连看 说：
    2010年02月9日于22:45

    学习了，应用了，流量呢？

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  22. 山西SEM 说：
    2010年02月10日于21:08

    转发鸟~~~

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  23. 包装机械 说：
    2010年02月11日于02:36

    新年到了，新年快乐啊帮你踩博了一定要回踩啊O(∩_∩)

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  24. 淄博网站优化 说：
    2010年02月11日于14:41

    淄博网站优化公司刚刚起步，呵呵，闲暇之时看到了博主的博客，写的不错，支持一个。

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  25. 穿着打扮 说：
    2010年02月12日于14:45

    感谢分享

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  26. 朱武洋 说：
    2010年02月12日于14:53

    博文写得很好，谈到了marketing,请问怎么提高转化率，可以重点谈谈吗。

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  27. 国外空间 说：
    2010年02月12日于18:10

    SEO+SEM王道 初期可能SEO用得多些 当然资金充足的话SEM也非常不错 2者都是互补的 优化SEM实际也在优化SEO

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  28. 东莞SEO 说：
    2010年02月15日于19:03

    原来PPc是这么回事，感谢扫盲普及。

    回复
  29. Harvey 说：
    2010年02月18日于05:47

    I think that is an interesting point, it made me think a bit. Thanks for sparking my thinking cap.

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  30. Go1905电影网 说：
    2010年02月18日于12:55

    这个针对企业站还是不错的，个人的话有点难度，财力有限，还是专注SEO好点。

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  31. 张何 说：
    2010年02月19日于14:54

    PPC对于企业在线推广品牌与销售产品来说，的确是值得研究的一种网络营销方式。企业选择PPC投放之时，应根据自身需求来定。

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  32. 问道推广员 说：
    2010年02月20日于14:24

    呵呵，不错

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  33. selvin 说：
    2010年02月21日于00:56

    收益匪浅，多谢分享。

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  34. 工作服 说：
    2010年02月21日于12:56

    博主写的不错，谢谢分享，支持

    回复
  35. 高中作文 说：
    2010年02月21日于14:37

    新的一年你一定要快乐哦~~~

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  36. 济南家教 说：
    2010年02月21日于16:10

    china很敏感啊。唉。谷歌那么好的东西怎么就在俺们这里发展不起来。天意吗

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  37. 安防监控 说：
    2010年02月22日于09:40

    过年回来了，心情也经历了好多，老喽！来顶顶博客，找找之前的感觉。

    回复
  38. fly-global 说：
    2010年02月22日于10:47

    金钱就是力量。。。

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  39. how to get ringtones 说：
    2010年02月24日于06:54

    amazing view point

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  40. shawnzna 说：
    2010年02月24日于23:35

    由于PPC的可控性，对于小型广告主来说会是更有效的网络推广手段。

    回复
  41. Маша 说：
    2010年02月25日于02:43

    Что-то так не получается

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  42. 英语作文网 说：
    2010年02月28日于00:16

    哈，真是言简意赅啊

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  43. aliao 说：
    2010年03月1日于08:35

    PPC是好东西啊，但是国内的文章并不多，希望博主能写更多的文章

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  44. 医疗设备 说：
    2010年03月1日于15:30

    文章写得很不错，支持一下。顺便祝博主工作顺利啊，新的一年的工作又开始了。

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  45. 非主流美女 说：
    2010年03月1日于17:26

    不错啊！

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  46. 网络工程师培训 说：
    2010年03月1日于17:35

    博主分析的很好啊，看来博主很善于思考啊。继续努力啊。

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  47. 魅族溜 说：
    2010年03月1日于22:01

    谢谢分享。。。 好多是最初的没活下来。呵呵，，抄袭的走的很好。。

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  48. china tour 说：
    2010年03月2日于19:18

    你的博文每一篇都是经典啊，我常来学习，GG我的最爱

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  49. Светлана 说：
    2010年03月4日于15:56

    ДА, вариант хороший

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  50. lowkey 说：
    2010年03月6日于00:26

    怎么最近都没有更新了呢？一直在关注中…

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  51. ヾ D u... 说：
    2010年03月6日于08:48

    个人的话主要SEO吧，企业SEO+PPC转化率会更高点！国平培训班的进程怎么样了？很期待哦！

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