依靠SEO，去打造一个成功的网站

国平 发表在 SEO必读 于 2009年,十月 18th | 83 个回复

说了很多SEO相关的东西，但是从来没有说说如何去对待SEO。我想这篇文章比很多篇讲如何去做SEO的文章都还对大家有用一些。

王通曾经写过一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，虽然这篇文章一塌糊涂，但是这篇文章当中说阿里巴巴依靠SEO成功的观点我觉得是对的，只是没有他说的那么简单。《SEO是如何依赖技术分析的》一文的结尾我也提到：“从某方面来说，是SEO成就了阿里巴巴”。为了让大家更明白一点，我可以说一些已经公开了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整个收入的70%。可能有人会说，阿里巴巴英文站的收入都是来自于国内那些做外贸的中国人，但是，在早期，那些外贸企业之所以肯爽快的付费，是因为在阿里巴巴上确实有效果。而这种效果，来自于大量优质的国外买家的流量。

我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量构成，说绝大部分流量都是中文的流量，其实是分析有误的。因为阿里巴巴中文站的域名是 china.alibaba.com ，和英文站 www.alibaba.com 是同一个主域名。所以alexa把中文站的流量也算进了英文站的流量里。而alexa上的数据本来也就不准的。（这个alexa其实可以抛弃不用了，可以用adplanner代替）

那么这些大量优质的买家流量如何来的呢？ 大家可以想一想，一个中国人做的网站，不能去国外那么多国家的电视上做广告，不能搞一些类似“赢在中国”的活动。大家也不会听你一个明星般的企业主“忽悠”。那还能有什么办法？无非就只有在线营销。

而SEO不管是在一个网站的什么时期，都是最有效的在线营销手段。早期阿里巴巴大量优质的买家流量，就是通过SEO优化后，十个搜索结果当中有六个是阿里巴巴的页面这样的局面来实现的。

接下来再来看看一个网站一般是通过一种什么运作方式盈利的。说一说我觉得很多网站盈利的本质是什么。

我们可以想一想我们平常生活中很熟悉的超市，菜场，咖啡馆等等实体经济是通过什么方式盈利的。他们盈利的本质是什么呢？其实没有什么复杂的，无非就是低价买进某些商品，或者加工或者转手，然后高价卖出去，赚取中间的差价即可。而高价能高到什么程度，能卖出去多少，很大一部分原因来源于卖的东西质量怎么样。所以实体经济玩的那个游戏、它们的本质总结起来就是：“低买高卖，注意质量”。

其实网站也是在玩一个这样的游戏，而买卖的东西就是网站的流量。不管是新浪、百度、腾讯、阿里巴巴、google这样的平台性网站，还是卓越、当当、京东、凡客（VANCL）这样的电子商务网站，还是像一些SEOer的喜欢做的垃圾站。都是先通过一定的成本“买进”一些相关的流量，然后“卖出”这些流量具有的价值。本质上都是这么回事，而差别就是每个网站流量“买进”的方式不一样，“卖出”的方式也不一样。

如果以一个网站的营业额来计算，除去成本，各个网站在买卖流量这个生意上差别体现在：

1，你“买进”的价格有多低。2，你“买进”了多少。  3，你“卖出”的价格有多高。 4，你“卖出”了多少。

比如腾讯，因为有QQ这个客户端，可以在上面捆绑很多服务，加上知名度，流量“买进”的价格是很低的；“买进”的数量也很大；而流量的“卖出”，是通过它的一系列产品体现出来的，“卖出”的价格其实不高；但是它“卖出”的数量非常大。所以腾讯一个季度的营业额是4亿多美金。

腾讯这种平台性质的网站，买卖流量的痕迹还不那么明显。像凡客（VANCL）这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实。只要价格合适，凡客（VANCL）在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量，这是真金白银的直接买进，当然“买进”的价格还是要比腾讯高；买进的数量也不少；但是“卖出”的价格也比腾讯的高了很多；而“卖出”的数量不如腾讯。所以凡客的营业额比腾讯低，但是估计一年也有十几亿人民币以上了。

现在的互联网，各家推出的产品，其实已有越来越同质化的趋势，卖什么是不太重要的，怎么去卖才是竞争力所在。凡客（VANCL）以前卖衬衫很成功，现在卖鞋也非常成功，就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋，是流量。

更多的其他经营性网站，都是在4个方面各有特点，所以才造就了各种不同的网站。比如很多SEOer做的垃圾站：“买入”的价格很低；数量比较多；但是靠挂adsense这样的“卖出”方式的话，“卖出”的价格奇低；“卖出”的数量其实不少的。但是一年的营业额也就是几万元而已。而当年盛极一时的PPG衬衫，倒是知道流量只要能“卖出”，通过一定的成本大量“买入”是很值得的。只是我一直不明白为什么PPG当年选择电视广告投入这么贵的买入方式。

而SEO在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢？ 好的SEO，能给你带来大量、免费、优质的流量。

早期的阿里巴巴英文站，因为有了SEO，流量“买进”的价格很低，甚至有时候可以忽略这个价格；“买进”的数量很多；还因为这些流量非常的优质，所以能“卖出”的价格也很高；也因为优质，“卖出”的数量也很大。 所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴。

很多SEOer都不明白自己掌握的是一种什么技能。更多的人浪费了自己拥有的这种技能。所以大家现在都换种思路去经营网站吧。利用SEO，其实可以做出更好的成绩的，甚至可以成就一番事业。

现在有很多的网站开始进军国际市场。但是他们首先要面临的问题，就是如何大量低价的“买入”优质的流量。在国内市场，SEO的重要性还不这么强烈，但是一旦你开始进入国际市场，就发现SEO是你海外推广的一个必要的选择。

当然，除了SEO，很多网站也不惜在其他“买入”流量这个方面投入很大的资金的。如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台，投adwords广告，都是几十万词语的数量。因为到时他们“卖出”的价格会很高，所以这个投入其实是很划得来的。还有一个外贸B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站，而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源。

这些网站可能也尝试过SEO，但是应该是不理想的。因为现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多。国外同行，不管是SEO意识在网站中的普及程度，还是竞争力远远要比国内的企业高得多。我现在通过 hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量，一些国内很牛的英文网站，在国外拿到的SEO流量其实很少的。实际的关键词排名也不理想。（很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查，结果往往会查到自己网站的排名很好，而实际上，可能在国外的前几十页也找不到他们的网站。）

这也是促使我写博客的原因之一。其实很多人，只要有好的基础，再坚持实践多年，是一定能摸索出正确的方法的。但是阻碍他们的，还有很多误导人的言论。

真希望有更多的网站能依靠SEO成功。



83 Responses to “ 依靠SEO，去打造一个成功的网站 ”

  1. 朝阳飞燕 说：
    2009年10月18日于08:14

    通过现象看本质，牛！

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  2. 开颜一笑 说：
    2009年10月18日于09:10

    每次读您的文章，都会有很大的收获，谢谢您的分享。

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  3. 全球第一防脱发网 说：
    2009年10月18日于09:35

    低价买进高价卖出，其实一切赚钱的生意都逃离不了这个规律。区别在一，有这个意识的人有多少资本进行运作而已。

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  4. 郑州装修公司 说：
    2009年10月18日于09:56

    看透并且说出来帮助别人，才是真正的大家！支持国平老师更多的分享！

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  5. 天天天黑 说：
    2009年10月18日于10:22

    不错 很有感触

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  6. lowkey 说：
    2009年10月18日于11:03

    国平这种买进和卖出的思想值得我们深思，有的时候其实我们就是一叶障目.

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  7. 天蓝网赚 说：
    2009年10月18日于11:06

    先留言 再看 这次快了

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  8. 天蓝网赚 说：
    2009年10月18日于11:15

    思想有多远，路就能走多远，感谢分享。

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  9. 天下奇斌 说：
    2009年10月18日于11:30

    又一篇好文！

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  10. 蝈蝈 说：
    2009年10月18日于11:41

    网站还要有点创新亮点，通过SEO才算成功吧

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  11. Nick 说：
    2009年10月18日于14:40

    现在国内的seoer意识还是很差..
    一味的技术创新..却忽略了意识上的进步

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  12. qimaoya 说：
    2009年10月18日于16:08

    这篇文章价值非常大。作者发自肺腑地讲了很多实在的现实。赞！！

    “ 真希望有更多的网站能依靠SEO成功。”

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  13. 小马 说：
    2009年10月18日于16:37

    透过现象看本质，分析很到位！

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  14. Mackeran 说：
    2009年10月18日于17:42

    I liked it. So much useful material. I read with great interest.

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  15. SEO 说：
    2009年10月18日于19:13

    大哥，真的是专业啊，现在每期都有关注

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  16. 网络是毒药 说：
    2009年10月18日于21:32

    很有深度~
    值得阅读

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  17. 砸死牛顿的梨 说：
    2009年10月18日于22:28

    学习中！

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  18. 善逛网 说：
    2009年10月18日于23:24

    唉，seo效果人人垂涎，练成不易啊~~~

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  19. hi3w 说：
    2009年10月19日于02:36

    哥，有没有免费的、美国ip的VPN介绍下？

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  20. 小驴 说：
    2009年10月19日于09:03

    国平能不能说说你这个博客啊，我发现你的文章一发布Google就收录，讲讲你都做些什么优化，为什么你隔好几天才发布一篇文章，Google的蜘蛛还这么的喜欢你。仅仅只是因为你的文章是原创还是你了别的优化？

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  21. 狂野小虫 说：
    2009年10月19日于09:20

    读你的文章，总是会让人的思维再次产生一次碰撞
    总会促使自己再一次的去反思自己所做的事
    要认真去思考seo的本质是什么

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  22. 啊聊 说：
    2009年10月19日于09:58

    作者的文章，必读

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  23. 艾菲微 说：
    2009年10月19日于10:42

    越来越实际性的文章，我们缺少的实在是太多了

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  24. shipping 说：
    2009年10月19日于11:16

    “现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多”，那是否国平老师可以推荐一些您关注国外的SEO论坛、博客、咨询机构网站、或者邮件订阅呢，壮大咱国内的水平么

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  25. mars 说：
    2009年10月19日于11:38

    说的很对，seo的确可以打造一个成功的网站。

    但是我觉得国内的SEO并没有国平说的那么不堪，还是有一些人才的。

    特别是外贸网站这一块，竞争是比较激烈的。包括一些网站，完全屏蔽了国内IP，完全依靠外单。 并不是“在国外拿到的SEO流量其实很少的”。

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    • 国平 说：
      2009年10月19日于12:14

      少和多是相对而来的。
      确实国内有一些低调赚钱的外贸网站
      国内也有一些低调的SEO人才
      我只是感叹主流的SEO理论真的落后好多，误导人的信息太多

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  26. 至尊宝狼 说：
    2009年10月19日于12:34

    博主的文章好，每期必读。
    给人一种动力，让我坚持下去，
    继续“seo”。谢谢

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  27. andyyu 说：
    2009年10月19日于12:43

    说得非常透彻了，比较成功的B2B，阿里巴巴、中国制造网、TRADEKEY几乎都是靠SEO起来的，另外，环球资源的SEO也不弱。慧聪在这块上投入的力度也是很大的，只不过内贸不怎么赚钱罢了

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  28. special 说：
    2009年10月19日于14:00

    博文总体来说是不错的，把一些东西总结总结大家会感谢你的，如果能把国内SEO理论落后之处点明，那就更好了

    回复
  29. Floost 说：
    2009年10月19日于14:53

    I added your blog to bookmarks. And i’ll read your articles more often!

    回复
  30. купить телефон екатеринбург 说：
    2009年10月19日于16:50

    Best article, lots of intersting things to digest. Very informative

    回复
  31. cave 说：
    2009年10月19日于21:56

    喜欢VANCL，给人一种精致的、专业的安全感

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  32. 还看今朝 说：
    2009年10月20日于08:35

    “如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台，投adwords广告，都是几十万词语的数量。因为到时他们“卖出”的价格会很高，所以这个投入其实是很划得来的。还有一个外贸B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站，而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源。”
    这是说的 lightinthebox + dealextreme ?

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  33. 梧桐树 说：
    2009年10月20日于09:07

    最后几句话很感动，谢谢。

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  34. BULE 说：
    2009年10月20日于09:42

    写得很好，拜读了。

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  35. kichi 说：
    2009年10月20日于14:00

    国平兄！

    拜读了！我从07年末第一次接触到SEO就发现他巨大的价值，一直都是很迷恋的想好好学学，自己看了很多网上的资料，不过都是些很粗浅很基本的东西，很少有你和我说的那么系统和深度呢。
    还是要努力学学呵呵

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  36. 我很好 说：
    2009年10月20日于14:07

    浅显又易懂

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  37. 核桃 说：
    2009年10月20日于14:15

    很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查，结果往往会查到自己网站的排名很好，而实际上，可能在国外的前几十页也找不到他们的网站。

    我以前就碰到客户被人这样忽悠的。哈哈，用中文谷歌去搜索英文排名，无语！

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  38. 国平哥 说：
    2009年10月20日于14:23

    国平哥，能不能讲讲以前你的www.vodcms.cn的历史。或者你其他垃圾站建设的历程。。。

    TKS

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  39. 皇冠开户 说：
    2009年10月20日于14:30

    受教了

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  40. 广州seo咨询室 说：
    2009年10月20日于22:04

    网站的成功除了SEO能带来客观的流量外，还需要营运和管理，多方面结合打造一个成功的网站，拿阿里巴巴来说，有了优秀的SEO团队，加上马云等高层的运营和管理，使得阿里成功的走向一个高度，而不是某些人说的那样

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  41. Lucy 说：
    2009年10月21日于09:41

    国外一般是用基础经济学知识来讲博主所说的“买入”、“卖出“，即ROI（投资回报率）。

    投放广告用“买入”来表达化简为繁了。

    回复
  42. Ethan 说：
    2009年10月21日于11:37

    写的非常好，订阅了N多SEO博客，这是是我最想留言的。

    国内误导性质的垃圾博客太多。真正踏实写点东西的人非常少。

    持续关注中，希望博主越写越好～～

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  43. sznmzy 说：
    2009年10月21日于13:46

    早幾年做了幾次收購和SEO有很大關係

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  44. 清远律师 说：
    2009年10月21日于17:12

    同意，受教了

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  45. lr120113 说：
    2009年10月21日于17:15

    服了，没有不留链接的啊！

    回复
  46. tippi 说：
    2009年10月21日于18:13

    我是初学者，，刚接触SEO。过来学习的

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  47. 赵 说：
    2009年10月21日于21:38

    为什么说阿里巴巴靠的是SEO而不是SEM呢？

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  48. John 说：
    2009年10月22日于00:56

    In truth, immediately i didn’t understand the essence. But after re-reading all at once became clear.

    回复
  49. 翔子 说：
    2009年10月22日于04:00

    来看你了兄弟 你依然是那样出众

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  50. 龙卷风 说：
    2009年10月22日于13:50

    seo新人报到，看了不错，顶一下。

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  51. 霏酷网络营销 说：
    2009年10月23日于10:00

    博主提到的《搜索引擎营销-网站流量大提速》第二版已经上市了，大家可以选择当当，虽然卓越也上架了，但是半个月不发货啊.超级郁闷，书不错，建议买！

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  52. 小斯杭州SEO 说：
    2009年10月24日于16:23

    看来还有很多东西需要自己去好好思考思考

    回复
  53. alao 说：
    2009年10月24日于22:27

    真希望有更多的网站能依靠SEO成功。

    希望吧

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  54. 丢豆网 说：
    2009年10月27日于15:28

    很好。。谢谢

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  55. LV 说：
    2009年10月30日于14:49

    说得很透彻啊

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  56. 商旅卡代理 说：
    2009年10月30日于17:58

    写得很好，比我想的还要深一些，赞一个~

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  57. 博译论 说：
    2009年11月3日于11:18

    作为外贸业务，很认同你说的

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  58. 分贝 说：
    2009年11月4日于16:03

    分析的很精辟，很受启发

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  59. хостинг 说：
    2009年11月17日于13:26

    Dober zacetek

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  60. 水月紫藤 说：
    2009年12月16日于22:28

    如果做SEO都能这样来分享 那么国内的seo的进步速度也应该相对会快些吧~可是国内还是把seo搞的很神秘~国人很多还是“学会了徒弟，饿死了师傅”的思量~ 小小感慨下

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  61. 银行家 说：
    2009年12月18日于10:52

    透过现象看本质，学习了

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  62. 淘宝皇冠店 说：
    2010年01月6日于14:29

    说的太好了，分析的太入理了啊。我以后得多花点时间来你的博客好好看看文章学习一下了啊。

    回复
  63. 越中小程 说：
    2010年01月7日于13:29

    可是现在国内市场主要流量都来源于baidu，而baidu的seo又不如google好做，国人做国内网站如何成功呢？

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  64. 深圳SEM 说：
    2010年01月12日于15:28

    这篇文章看过几次。。。。。今天又来温习了

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  65. yu 说：
    2010年01月13日于07:59

    阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量，然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费，而是是收很高的年费

    挺有道理的呀， 那你也承认阿里巴巴靠的seo，那么阿里巴巴优势何在？ 变相的seo服务吗？

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    • 国平 说：
      2010年01月13日于10:59

      阿里巴巴的优势不在于它推出的服务产品有多好。
      而是因为它在这个市场先入为主，整合了大量资源，知名度也高，还有就是没有一个其他有力的竞争对手出现。
      你说的那些是对的，只是中国还是电子商务的初级阶段，很多人都还没意识到这些。这篇文章，即使我说出了这个事实，都还是有很多人不相信。
      在现在的中国，把一个简单的东西做到规模化，你就成功了。

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  66. 张欢 说：
    2010年01月19日于15:57

    很现实的说法，流量与金钱的转换。SEO成就的成功。

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  67. SarahHenley 说：
    2010年02月7日于22:22

    国平：在现在的中国，把一个简单的东西做到规模化，你就成功了。

    形容的非常实际。

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  68. Ahmad Avent 说：
    2010年03月12日于04:45

    thanks ! very helpful post!

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  69. 叶公 说：
    2010年04月8日于13:24

    adplanner有中文版就好了

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  70. 红明网络 说：
    2010年04月19日于08:22

    分析得很好！

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  71. detox foot spa 说：
    2010年04月22日于07:29

    收益非浅啊，谢谢

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  72. ginnameza 说：
    2010年05月8日于13:52

    glacial agree next estimate industrial developing believed

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  73. diamontina 说：
    2010年05月16日于05:28

    societies president extinctions running issue impact beginning

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  74. 日记男孩 说：
    2010年06月5日于09:24

    受教了，在SEO教程满天飞的情况下，要找到一份真正实用的教程不容易。。。

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  75. Gizmos 说：
    2010年07月6日于10:00

    I woke up this morning in a bad mood but after finding this article my state of mind improved.

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