“Google关键词工具”（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）是很多人常用的工具之一。这个工具即可以查询某个关键词的搜索量，还可以由一个词查出这个词语的相关词，非常适合用来扩展词库。但是如果手工把一个个的词语输入进去查询，非常的单调又耗时。 为了说明这个软件的作用，先来看看google关键词工具一次最简单的查询，这样的工作要是重复上百次估计很多人都受不了。

最近因为有很多人有这种批量化获取关键词的需求，所以有了这个“Google 关键词批量获取工具”。

以下是这个工具的截图：

软件截图

软件的第一步，就是要选择是否登录帐号查询。这里的帐号是指左边网页中的adwords帐号。在不登录帐号的情况下，每个关键词只能查出最多100个相关关键词。在登录帐号以后，可以查出最多800个相关关键词。而adwords帐号很容易获取，任何一个gmail账户登录一下然后按照提示操作就可以，免费的（不充值就是）。在adwords账户没有登录的情况下，在查询时，会出现一次验证码。但是输入验证码以后，只要页面还处于活动状态，验证码就不会再出现。

第二步是把要查询的关键词输入进去，粘贴进去也可，一行一个关键词。为了防止这个软件被滥用而造成大家都用不了，这个版本暂时被限制一次只能查一百个词语。

第三步就是选择文件保存的位置。 在按“开始”键之前，你可以在左边的网页中，点击“高级选项”来选择一些限制条件。

高级选项

最后按“开始”，软件就会自动下载你需要的文件。这个过程完全是模拟手工的操作。

“Google 关键词批量获取工具”的下载地址为：

http://www.semyj.com/google_tool/google.rar

Google的关键词文件被下载后，是一个个的压缩包，不可能再去一个个的解压缩查看。可以按如下步骤操作：

1，先把文件批量解压缩： 选中所有的下载文件（不能选中非压缩文件），然后点右键选择“解压到当前文件夹”。这样所有的解压后文件就都在同一个文件夹了。

批量解压缩

2，用本站的“CSV文件合并工具”把所有的文件合并到同一个Excel文件里。

CSV合并工具

“CSV文件合并工具”的下载地址为：

http://www.semyj.com/google_tool/csvtool.rar

3，在Excel里（推荐Excel2007）把重复的关键词去重即可。

去重处理

希望这两个工具能对大家有用。软件都很粗糙，还有很多不完善的地方，大家在使用过程中有什么问题尽管反馈，会在第一时间内修复。大家还有什么需要自动化操作的软件也可以提出来。

这种获取关键词的方式，还可以用adwords API实现，但是那个方式google还需要收取费用，特别是在这种查询相关关键词以及获取这些关键词的搜索数据的时候，比较消耗API单位，平均每查一个关键词都比较费钱，所以这个用软件的方法还蛮物美价廉的。

在开始讲这些问题之前，需要先阅读完以下文档：  

• 《优化网站的抓取与收录》 http://www.google.cn/ggblog/googlewebmaster-cn/2009/08/blog-post.html
• 《谷歌搜索引擎入门指南》第7页到11页。 点此下载
• 《创建方便 Google 处理的网址结构》 http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?hl=cn&answer=76329

这些都是google官方的文档，讲述了各种各样的规则。这些对百度也是同样适用的，因为它是针对爬虫的特性提出来的，并不是只有某个搜索引擎才适用。  

看完上面的那些这些规则，发现翻来覆去讲得都是怎么让爬虫能非常顺畅的抓取完整个网站。其实绝大部分网站都存在这样或那样的问题的，也包括我这个博客，在抓取方面也存在一些问题。但是看在每篇博文都能被收录的情况下，也就不去优化了。但是对于很多收录还成问题的网站（特别是大中型网站）来说，就要好好规划一下了。大家可以用HTTrack抓取semyj这个博客看看，就能发现为什么我这么说了。（谁能一天之内抓取完这个博客的人请告诉我。）  

还是先从搜索引擎的处境讲起吧。正如Google在文章中写道的那样：  

网络世界极其庞大；每时每刻都在产生新的内容。Google 本身的资源是有限的，当面对几近无穷无尽的网络内容的时候，Googlebot 只能找到和抓取其中一定比例的内容。然后，在我们已经抓取到的内容中，我们也只能索引其中的一部分。
URLs 就像网站和搜索引擎抓取工具之间的桥梁: 为了能够抓取到您网站的内容，抓取工具需要能够找到并跨越这些桥梁(也就是找到并抓取您的URLs)。  

这段话很好的总结了搜索引擎所面临的处境，那么爬虫在处理URL的时候会遇到哪些问题呢？

我们先来看重复URL的问题，这里说的重复URL是指同一个网站内的不同页面，都存在很多完全相同的URL。如：  

http://www.semyj.com/archives/1097  和 http://www.semyj.com/archives/1114 这两个页面。  

模板部分的URL是一样的

虽然页面不同，但是他们公用的部分，URL地址是一样的。看起来如果不同的爬虫抓取到这些页面的时候，会重复抓取，从而浪费很多不必要的时间。 这确实是一个问题，不过这个问题搜索引擎倒是基本解决好了。实际上，爬虫的抓取模式不是像我们理解的那样看到一个网页就开始抓取一个网页的。  

爬虫顺着一个个的URL在互联网上抓取网页，它一边下载这个网页，一边在提取这个网页中的链接。假设从搜索引擎某一个节点出来的爬虫有爬虫A、爬虫B、爬虫C，当它们到达semyj这个网站的时候，每个爬虫都会抓取到很多URL，然后他们都会把那个页面上所有的链接都放在一个公用的“待抓取列表”里。（可以用lynx在线版模拟一下爬虫提取链接。）  

待抓取列表

这样一来，在“待抓取列表”里，那些重复的URL就可以被去重了。这是一个节点在一种理想状态下的情况，不过实际上因为搜索引擎以后还要更新这个网页等等一些原因，一个网站每天还是有很多重复抓取。所以在以前的文章中，我告诉大家用一些方法减少重复抓取的几率。  

这里有一个问题，很多人肯定想问是不是一个网页上所有的链接搜索引擎都会提取的，答案是肯定的。但是在《google网站质量指南》中，有这样一句：“如果站点地图上的链接超过 100 个，则需要将站点地图拆分为多个网页。”有些人把这句话理解为：“爬虫只能抓取前100个链接”，这是不对的。  

因为在“待抓取列表”里的URL，爬虫并不会每一个链接都会抓取的。 链接放在这个列表里是没问题的，但是爬虫没有那么多时间也没必要每个链接都要去抓取，需要有一定的优先级。在“待访问列表”里，爬虫一边按照优先级抓取一部分的URL，一边把还未被抓取的URL记录下来等待下次抓取，只是这些还未被抓取的URL，下次爬虫来访问的频率就每个网站都不一样了， 每一类URL被访问的频率也不一样。  

按优先级抓取

那么在“待抓取列表”里的URL，哪些是能被优先抓取，哪些是被次要抓取的呢？  

我们稍微思考一下都能明白这个抓取的优先级策略应该怎么定。首先，那些目录层级比较深的URL是次要抓取的；那些在模板部分的或重复率非常高的URL是被次要抓取的；那些动态参数多的URL是次要抓取的…..  

这么做的原因，就是因为搜索引擎的资源是有限的，一个网站实际拥有的内容也是有限的，但是URL数量是无限的。爬虫需要一些“蛛丝马迹”来确定哪些值得优先抓取，哪些不值得。  

在《谷歌搜索引擎入门指南》中，google建议要优化好网站的URL结构，如建议不要用“…/dir1/dir2/dir3/dir4/dir5/dir6/page.html”这样的多层嵌套。就是因为在待抓取列表里，在其他条件相同的情况下，爬虫会优先抓取目录层级浅的URL。如用Lynx在线版查看本网站的页面：

抓取优先级

如果说，在这17个链接里，爬虫只能选几个链接抓取的话，红色箭头所指的链接在其他条件相同的情况下是要优先的。

但是这里又有一个误区，有人在SEO过程中，把所有的网页都建立在根目录下，以为这样能有排名的优势。这样也是没有理解这个原因。而且爬虫在这个网站上先抓取哪些URL后抓取哪些URL，都是自己的URL和自己的URL比，如果所有网页都是在同一个目录下，那就没有区别了。

最好的规划URL目录层级的方式，就是按照业务方的逻辑来规划，从内容上应该是什么从属关系就怎么规划URL就是。就像《谷歌搜索引擎入门指南》中举的那些例子一样。

（顺带说一下。我经常看到，一个网站中，很多人非SEO的人员，如工程师和网页设计人员或者网站编辑，都以为SEO和他们做的事情是相反的。这都是因为长期以来一些SEOer经常提交很多明显违反用户体验的SEO需求给他们，造成他们以为SEO就是和他们做的事情是有冲突的。实际上，SEO和别的部门有非常少的冲突，只要你能用科学的方法去实践，就能发现以前有太多误导人的观点了。还有，对于其他部门的专业人员，他们专业领域的意见非常值得去考虑。）

爬虫有一个特点，就是它不能实时的比较它正在抓取的内容是不是重复的内容。因为如果要做到实时的比较，那它至少要把正在抓取的页面和那些已经在索引库的页面做对比，这是不可能短时间内可以完成的。 前面把所有URL统一放到一个待抓取列表中的方法只能避免那种URL完全一模一样的重复抓取，但是无法应对URL不一样、但是内容一样的抓取。  

正如所有搜索引擎都强调的那样，动态参数是一个经常产生URL不一样、但是内容一样的现象的原因。所以搜索引擎建议大家用静态化的方法去掉那些参数。静态化的本质是URL唯一化，在《优化网站的抓取与收录》这篇文章中，曾经用的“一人一票”这个描述就很贴切的表达了这个意思。静态化只是一个手段而不是目的，为了保证URL的唯一化，可以把URL静态化、也可以用robots.txt或nofollow屏蔽动态内容、可以用rel=canonical属性、还可以在webmaster tool里屏蔽一些参数等等。  

而静态化也会有好的静态化和不好的静态化之别。我们这里不说那种把多个参数直接静态化了的案例，而是单纯来看看如下两个URL： 

http://www.semyj.com/archives/1097和 http://www.semyj.com?p=1097  

这两个URL中，这个静态化的是不是就比动态的好呢？ 实际上这两个URL的差别很小。首先这两种URL搜索引擎都能收录，如果说动态URL“?p=1097”可能产生大量重复的内容让爬虫抓取，那这个静态的URL“archives/1097”也不能保证不会产生大量重复的内容。特别是爬虫在抓取时碰到大量有ID的静态的URL时，爬虫无法判断这个网站是不是把session ID等参数静态化了才造成的，还是这个网站本来就有这么多内容。 所以更好的静态化是这样的： 

http://www.semyj.com/archives/seo-jingli 

这种URL就能保证唯一化而不会和其他情况混淆了，所以URL中要尽量用有意义的字符。这不是因为要在URL增加关键词密度而这么做的，是为了方便搜索引擎抓取。 

以上是因为爬虫固有的特点造成的抓取障碍，而有时网站的结构也能造成爬虫的抓取障碍。这种结构在《优化网站的抓取与收录》一文中用的名字是“无限空间”。文中举了一个日历的例子：如很多博客上都会有一个日历，顺着这个日历的日期一直往下点，永远都有链接供你点击的，因为时间是无限的。 

其实还有更多的“无限空间”的例子，只是“无限空间”这个名词没怎么翻译好，翻译做“无限循环”就容易理解多了。 举一个例子： 

京东商城笔记本分类页面： http://www.360buy.com/products/670-671-672-0-0-0-0-0-0-0-1-1-1.html

筛选条件

当点击“惠普”+“11英寸”这2个条件后能出来一个页面，点击“联想”+“14英寸”+“独立显卡”也能出来一个页面。那总共能出来的页面有多少呢？ 

这个页面中，品牌有18个分类、价格9个分类、尺寸7个分类、平台3个分类、显卡2个分类。 那么可以组合成的URL个数为：

按1个条件筛选： 18+9+7+3+2 = 39 。

按2个条件筛选：18×9+18×7+18×3+18×2+9×7+9×3+9×2+7×3+7×2+3×2=527 。

按3个条件筛选：18×9×7+18×9×3+18×9×2+18×7×3+18×7×2+18×3×2+9×7×3+9×7×2+9×3×2+7×3×2=3093。

按4个条件筛选：18×9×7×3+18×9×7×2+18×7×3×2+18×9×3×2+9×7×3×2=7776。

按5个条件筛选：18×9×7×3×2=6804。

总共可以组合出的URL数量为：39+527+3093+7776+6804=18239 个。

笔记本分类里总共才 624个商品，要放在18239个页面中，而有的页面，一个页面就能放32个产品。势必造成大量的页面是没有商品的。如点击这几个筛选条件后，就没有匹配的商品出来了：

无结果

这样的结果，就是造成大量重复的内容以及消耗爬虫很多不必要的时间，这也可以认为是“无限空间”。 这类情况非常常见。如

某房产网的无限空间

上面举的京东商城的例子还是不怎么严重的，有的网站能组合出几亿甚至无穷无尽个URL出来。我在国内和国外看过那么多同类的网站，居然发现迄今为止只有两家网站注意到了这个问题。究其原因，还是因为很多SEO人员不太重视数据，这种问题稍微分析爬虫的日志就可以看出来的。直到现在，还有一些SEOer认为把这些以前是动态的页面静态化是个有积极意义的事情，没看到不好的一面就是这样的动作制造出了大量重复的页面，向来就是一个在SEO方面不好的改动。

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现在终于能抽空写点文章。公司的网站已经做好。为：http://www.lightyear-hz.com/            

在6.26日会有一次SEO培训，有意向的朋友可以报名。同时公司也在招SEO人员、英文翻译和PHP程序员。

我98年开始上网，因为当时很多媒体爆炒互联网的神奇，那时候经常报道谁谁做了一个什么网站就一夜成名，所以一开始上网我就对做网站有很大的兴趣。虽然那时还在读高中，但是经常跑出去上网，对很多制作网站的技术已经很了解，还想着以后做一个大网站。到了大一，刚开学就做了我的第一个正式的网站，记得是讲叙我家乡的旅游风光的网站，拍了很多照片，还讲叙了从各地怎么到我家乡旅游。那时宣传那个网站的方法，就是去网上搜集一个又一个的email地址，然后一封封发邮件邀请他们来访问，记得每天能有一百多人访问，经常去刷计数器看看有多少人访问了。

当然后来很快的就知道了专业的email marketing 手段并应用了起来,并一直使用到现在。所以我常和周围朋友说我的 email marketing 经验和SEO经验一样多。（这么多年的email marketing，有很多值得一说的经历，以后有机会再谈）。

而SEO，我是在2000以前就有所了解，在做这个旅游网站的时候也开始应用了。以前我看到一篇关于中国SEO的介绍，说2003年中国的SEO才开始，其实早在99年的时候，就有一些中文的介绍搜索引擎排名的资料了。国外的SEO起步更早，我在《一个关于SEO的故事》中就有介绍。不过那时候，没有SEO这个名词的产生，大家都认为只是一些吸引流量的小花招而已，主要也只在雅虎上做排名。2000年的时候，大家还不用百度和google,还停留在所谓“三大门户”(搜狐、网易、新浪)的时代。

我的比较正式的SEO经验，可以说是搜狐这个网站教给我的。那时候搜狐有自己的搜索引擎，不过是仿照雅虎的做法，你要自己主动去提交网站，由人工编辑审核的。去搜狐提交网站的时候，那个页面上列了很多禁忌，如：网站名称当中不能重复关键词、网站描述中不能重复关键词、网页上的标题中不能重复关键词、网站名称不能和网站介绍内容一致等等。因为有雅虎的经验在先，我那时候马上意识到，这有可能就是在搜狐上排名的几个重要的因素。所以就在语句尽可能通顺的情况下反其道而行之，结果如我所料，有意重复的关键词都排在前面了。后来基本上在搜狐，想排的关键词都能排在第一。

不过那时候SEO也不是我的重点，因为我是在运营这个旅游网站，搜索引擎优化顶多是我拉流量的一个方法而已。我那时总觉得这个东西是旁门左道，不能长久的。那时做搜索引擎优化拉来的流量，也比通过email来的少得多。

第一次意识到SEO的价值，是在2001年给我几个师兄做了求职的个人主页后。那时候有几个要毕业的老乡听说我会做网站，就找我帮忙做一些个人主页，他们求职的时候放到简历上好看一点。我顺便就给这些个人主页做了一下排名，如在搜狐上搜索“机械设计”、“安全工程”，找到的第一个网站就是这些个人主页。有个老乡后来告诉我，他的老板就是通过搜索这些关键词找到他的。

2002年，我觉得自己有能力做一个大站了，就开始筹划做一个地区性门户网站。当时的目标是超过本地的信息港。花了5个月的时间、挂了几门功课终于做完了。从设计、程序、到运营都是我一个人完成。涉及到了房产、招聘、二手信息、供求信息、影视、聊天室、论坛、交友、本地信息查询等等。记得那时候我没有钱买网站的空间域名，是我拿了自己一半的学费来买的（这是我最佩服自己的一件事情，学费后来都还清了）。

网站是分频道上线的，而且很多信息都是网友自己发布，所以马上有了很多信息。那时候，专业的搜索引擎开始崛起，一个网站从搜索引擎上获得的流量也开始增加，所以开始了系统的SEO优化工作。我在《博客第一篇》中介绍自己是从02年开始做SEO的，就是因为这个时候才开始花很多的时间做真正的SEO。

依靠着还算凑合的运营能力和SEO水平，网站在一年后的流量已经非常大了。流量远远超过了本地的信息港，说是当地的门户网站也不为过的。记得有一次，我偶尔去一个网吧上网，旁边有一个人就在我的网站上发布他的简历，当然，那个人不会知道坐在他旁边的就是这个网站的创立者。这是我做那个网站以来觉得最有成就感的一件事情。

做这个网站期间有两件事情值得提一下，第一件就是第一次认识到了长尾的力量。当时也有一些做SEO的人，大家最常用的方法就是堆砌关键词，因为这个方法在百度还是非常有效的。我那个时候经常琢磨的，不仅仅是几个热门词语的排名，而是要如何把网站SEO流量最大化。我发现堆砌关键词尽管有效，但不一定是能带来最多流量的方法。因为每一个用搜索引擎的人，都有一个非常明确的需求，整个互联网大家的搜索流量，也是长尾占绝大部分。 当然那时候还没听说过“长尾”这个概念，只有一个简单的想法，就是关键词要匹配用户搜索的需求，既然title中的关键词排名权重很大，那把用户搜索的词语都写在title中就是。所以我的网站的房产板块的标题就是这么写的：“某某市 – 某某区- 几室几厅 -  多少平米 – 价格范围”。 这样对用户体验也是非常好的。还能吸引到对的人来访问你的网站而不是拉一些无关的流量。

第二件事情就是看着王通是怎么利用网络成名。 王通最早的成名地应该是Donews社区。（2002年的donews社区还是一个不错的地方，当时论坛周年庆，马化腾、陈天桥等很多知名人物都来参加的。Keso也是从Donews出名的，所以他的博客至今还放在donews。最初的会员需要人工审核。）然后才是大家搜索”搜索引擎排名”这类文章找到他。因为我那时觉得SEO就是和别人抢有限的流量，如果很多方法一公开，你自己的效果是要受到很大的影响的。所以我一开始特别不理解为什么王通要把很多方法公开，不过后来也很快明白了：很多方法如果不是自己辛苦总结而只是从国外别人那里听来的东西，你完全会毫不在意的公开，而且当时王通不是自己在用SEO来销售什么东西，他销售的就是SEO服务本身，也需要这些东西来提升知名度。但是我不一样，所以后来我看到很多人开博客做论坛出名，我一直不想这么做。至今还有一部分这样的想法。不过去年开始写博客，是出于别的原因，当初的目的不是想出名或以后要做一家SEO公司（我实在没想到博客能有现在这么多的访问量），原因以后会谈到。

当时运营的那个本地门户网站，虽然访问量越来越大，但是每个月都要贴钱运营，当时对于我来说从金钱和时间上都是很吃力的。如果不是因为狂热的爱好做这个事情可能早放弃了。后来我找到了一个把网站流量变现的方法，使我一下子就从一个每月生活费只有300多的穷学生，变成了一个每月都有几万收入的网站站长。（关于网站如何盈利的，以后也可以说说。其实现在回过头看看，发现那时候浪费了一个很大的机会。）

我大学学的是机械设计专业，很多师哥师姐去的都是要排资论辈和官僚的国企。所以我以前一直都担心自己可能不得不去那种地方。但是这个网站的成功，让我觉得自己拥有了一种能力：随便在互联网上做点什么，都可以维持自己的生活而不用出去工作，而且可以生活得很好。其实我比较同意“懂懂”说的一句话，大意是：如果你完全依靠自己的能力能在网上赚一定的钱，那你以后无论做什么都能达到这个赚钱标准。因为你野生野长，锻炼的能力是多方面的，它一定能支撑你到那个境界。

网站在自动产生收入，大学毕业后我不用急着找工作，想当然的就决定应该去中国最大的城市看看，这样，04年4月18日，我就去了上海。

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广告插播：

4月9日-4月10日，我去参加厦门搜索引擎营销大会 （  http://event.timev.com/sem/xiamen/ )，同去的朋友可以找我，我很希望和大家线下交流。

另外附一张最近的培训照片：

SEO培训

 这次培训我一开始很怕大家不能值回票价，不过幸好培训的人觉得钱没白花。来参加培训的人员本身也是很有经验的人，所以这是我最顺畅的不要花时间解释基础知识的SEO培训。很多东西都是只描述了过程和方法，细节还会在近期的跟踪过程中和下半期培训中补上。

拟提供SEO培训服务，这个培训主要针对大中型网站。

培训的内容就是一整套大中型网站的SEO方法和知识体系。经过培训后，你可以马上发现现在有哪些因素来影响着你网站的SEO流量，并知道如何解决它；还能用一些完全白帽的其他地方无法获知的方法迅速提高流量；另外会形成一套可以长久走下去的SEO分析和学习的方法；还可以获得其他一些资源等等。

很容易学懂，但是要求学习的人员稍微有点互联网技术背景。

培训时间为2天，分为两个星期进行。第一周的周六下午半天，周日上午半天。隔一个星期后，再周六下午半天，周日上午半天。 时间之所以要这么分隔是因为涉及的知识点很多，希望留给大家一个充分理解的时间。

培训费用为：2.2万元/人     培训地点：杭州 （包住宿）时间：4月3日开始

费用对于一个大中型网站来说一点都不贵的，因为一个大中型网站，只要增加10%的SEO流量，一天内增加的SEO流量价值都不止这个价格的。我建议是一些大中型网站派他们的SEOer来学，这个培训主要针对公司。

人数限定为5人，目前已有2人报名，还剩3个名额。优先给先报名的和已经在服务的公司培训。

这是第一期的培训，以后不知道有没有第二期。因为自从有了好几家大型网站的SEO顾问服务后，“SEO培训”这个服务本来是被砍掉的项目，被软件开发替代，但是目前公司刚刚起步，软件开发的资金短缺，所以会有这种核心知识的培训项目推出。

联系：0571-88839161

邮箱：guoping.seo@gmail.com

MSN：guoping.zhanggp@hotmail.com

杭州光年信息技术有限公司

现在发几个招聘信息。以下几个职位的工作地点在广州，待遇优厚。

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数据分析师：
岗位职责：
1、 建立并完善网站日常统计分析体系框架；设置统计分析工具
2、  追踪检测网站日常运营数据，定期出具分析报告及建议
3、 根据业务部门需求，深度挖掘及分析数据，帮助了解用户行为、市场推广效果和产品运营情况，并提出相应建议
4、 协助进行用户调研，分析网站用户特征

职位要求：

1、大学本科及以上，二年以上互联网数据分析工作经验，或相关网站运营分析工作经验 ；
2. 精通Google Analytics或WebTrends，或其它主流统计分析工具；熟悉网站数据分析方法、概念、指标
3. 具备对数据的归纳、整理和分析能力；能独立制定网站日常分析体系；能根据业务部门的需求，对数据进行专项分析，并给出建议
4. 了解互联网发展趋势、主流应用及基本概念，如Web2.0，SNS，邮件营销等
5. 熟练使用Excel图表、统计分析等功能
6. 对数据敏对网站数据分析有兴趣
7. 熟悉搜索引擎优化及推广（SEO/SEM）者优先
8. 责任心及上进心强；学习能力强
9. 具备良好的沟通能力和团队合作精神
10. 有统计学知识，或调研问卷设计分析经验者优

网站运营经理
岗位职责：
1、 负责公司国际网站的整体规划及市场推广；
2、负责统筹制定网站群的建设方案，明确定位目标，发展战略落实实施；
3、负责网站运营团队的管理及培训工作；
4、不断改进网站运营，提高销售业绩。

任职要求：
1、5年以上英文B2C电子商务类网站营运管理经验；
2、热爱互联网事业，熟悉互联网发展动态，对互联网和电子商务有较为深刻的认识，熟悉B2C网站的运营模式和运营理念；
3、有较强的市场意识，有较强的网站和活动策划能力，熟悉网站推广和营销；
4、善于沟通，协调组织能力强，有良好的团队意识和敬业精神。

SEM经理
岗位职责：
1、根据公司制定市场推广需求，制定搜索引擎竞价广告投放计划，领导团队负责对公司网站和平台进行搜索引擎PPC广告推广，主要针对google，yahoo等搜索引擎，以有效完成公司的运营目标。
2、负责搜索引擎关键词的购买和优化；
3、负责公司在互联网上品牌市场建设，PR和网络营销；
4、监控和研究竞争对手及其他网站相关策略，并围绕优化提出合理的网站调整建议和内容关键词策略；
任职要求：
1、有3年以上PPC广告推广，邮件营销等网络营销经验；
2、有成功提升（并保持稳定）网站流量的经验；
3、有2年以上的团队管理经验；
4、熟练使用网站测试工具、网站优化工具、流量分析工具；
5、对流量分析和互联网各种网络营销模式有自己独特的见解；
6、熟悉电子商务网络营销者优先。
7、强烈的责任心，严谨细致，注重细节和条理
8. 较强的沟通和管理能力和数据敏感度

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简历请发送到：kellyyang82511@hotmail.com    邮件标题请注明应聘岗位。

面试地点分为广州和上海两个地方。广州这边是直接来公司面试。考虑到很多人交通不便，在3月20日（星期六），会在上海的汤臣金融大厦有一个专门的面试场地。我也会在现场，也欢迎不是来面试的朋友和我联系，因为有一整天，星期日也可能呆在上海，大家见面聊聊。 地点如有变动，会在博客上更新的。

我的新公司注册在杭州，网站还在制作中。

这篇博客想讲讲一些关于adwords的故事。如果这个领域没有adwords，我觉得可能很多人都会觉得没那么好玩吧。

google的adwords系统是在2000年10月投放的，但ppc（pay per click按点击收费）的概念最初并不是google发明的。早在google之前，overture就已经申请了专利（2001年），overture当时为一些网站提供付费广告系统的技术。2001年的时候，google的营收是$8500万，overture是$28800万，google还不到overture的零头。

2002年的时候overture起诉了google，称google侵犯了他们的专利。随后，2003，overture被雅虎收购，当时也是他最大的客户。对google的诉讼最终以yahoo取得google 270万股的股票告终。

如果google只是抄袭了overture的最初的概念，那就不会有今天的adwords。当时overture的模式是相对简单的：出价高者得到最好的位置/最高的曝光。就是完全按照广告主的出价来排名。google的创新是对这个模式的改进。其实现在想想很容易理解：排名高（曝光多）的广告如果没人点击，网站就没有收入。谷歌明白广告相关性的重要，引入了点击率的概念。经过改进后的模式就是这样：排名取决于出价和相关性，点击率越高的广告，出价不高也能取得好的排名，因为-出价低但是点击率高的广告很可能比出价高但是点击很少的广告带来更多收入。现在我们做adwords的人都可以看到每个关键字的“质量得分”，也明白他的重要性。关键词的质量得分由很多因素构成，但最重要的因素还是点击率，其他重要因素也都是围绕着相关性这一点。

这种发现现在看来很好理解，但是当时无疑是像发现一条经济规律一样了不起的，也给ppc这种模式注入了最核心的要素。加入了质量得分的新模式使得adwords得到了快速的可持续的发展。因为这种模式使得广告的三方面–用户、广告主、google都受益：用户希望得到更好的体验，不想被不相关的广告打扰；广告主希望得到对他们的产品或服务等感兴趣的流量；google希望为两者都提供更好的体验，获得更多的使用者。

用户、广告主、google

adwords系统很好的保证了用户和广告主的利益：让用户和广告主之间彼此“选择”。随着adwords系统不断的完善以及一系列的其他sem工具，帮助广告主对用户的“选择”可以变得越来越精确。google也从中受益：越来越细分的市场也意味着越来越大容量的市场，允许更多广告主进入。用户也可以得到更好的体验：广告越来越“个性化”，不光不同关键词和网页广告会不同，不同时段，不同IP，不同语言，不同性别，不同年龄段…都可能会不一样。

如今如果你有一个网站，你想利用他推广你的产品或者服务。你选择adwords，可以做什么呢：你可以投放文字，图片，视频，你可以选择关键字，网站，终端设备等让用户在搜索时，浏览网页时，查找地图时，用手机查找时…看到你的广告，引起兴趣，并且通过点击来到你的网站。你可以在adwords后台选择用户的很多“属性”：像前面提及的那些：时间，国家，语言，性别，年龄等等。你可以通过查看你的网站流量分析用户喜欢什么，不喜欢什么，可能你买了一些不适合你的流量，然后你再决定如何改进：使得用户更喜欢你，然后google给你更多优惠，奖励你这种“相关性”的提高，你也得到更高回报的流量。对于google来说，绝大部分用户都是可以自助完成这些动作的，每天，只要google的服务器在运行，这个系统就像自动印钞机一样为google带来丰厚的收入。

ppc不同于seo，或者说更具优势的是：1.一切都更为可控，你决定不同的流量去向你网站哪些不同的页面，你决定用户看到的广告长什么样子，你还有很多其他“选择”；2. 不仅仅覆盖搜索网络，你的广告可以以多种形式呈现在其他地方，有很多产品或者服务用户其实不太会去google主动搜索；3. 快速，在除了China以外的国家，一般投放几个小时候后，你的广告就可以生效。当然ppc花钱，但如果你把marketing当做一种投资，那么最大的意义不在于你花出去多少，而是你的投资成功了与否，投资回报率多少，利润有多少，最后赚回了多少。而互联网上的这种投资，一切都是可控的，可衡量的，可追踪的，灵活的，这是一种新的marketing。

说到这里，插播一句，我觉得有些产品没选对，可能通过ppc成功概率比较小。开头不对，可能就没有以后了。还有任何市场的容量都是有限的，投资加倍，回报不一定加倍。

我知道看这个博客的很多都是做seo的，如果是个人的话，我相信做online的人，学学ppc还是很有必要的。我也希望在有余力的时候，分享一些自己做ppc的经验。让没有接触过这块的人，也能去尝试。

我多次强调《google网站质量指南》的重要性，还因为这是搜索引擎告诉网站主的仅有的一些正确的规则，如果连这点规则都不好好掌握，那我还不确定大家能从什么地方得到更权威的指导。但是在实战中，尽管你熟读这个《指南》已经比很多人更了解搜索引擎的规则，不过仅仅知道这点东西是不够的，一套科学系统的分析方法能让你走得更远。

我想SEO经过了这么多年的发展，已经不应该再出现那种靠感性分析去做SEO的分析方法了。这种分析方法常用的语句就是：我觉得搜索引擎会如何如何。如：我觉得搜索引擎不会那么笨，这点一定能处理好；我觉得搜索引擎会把这个因素当作排名的因素之一……。如果你是依靠感性分析去做SEO的，那你的SEO流量的变化曲线也是很感性的。当然更不能去无根据的臆测和道听途说。如：没有理论基础的去猜想搜索引擎会怎么样或者每逢搜索引擎的相关人员以及什么权威人士发表什么演说，就去盲目听从。

既然搜索引擎不告诉我们具体算法，那我们怎么才能建立这套科学系统的分析方法？答案是：从你知道的确信一定正确的理论开始，慢慢在实践中进化。

在上一篇《网页加载速度是如何影响SEO效果的》中的那个分析过程，就是从一个确切知道的理论去分析，然后得到了另一个确切的影响SEO流量的因素。在这个过程中，确信没有错的理论是：搜索引擎爬虫一定要抓取过那个页面以后，才会有机会收录这个网页的。根据文章中那个接下来的数据分析，可以得到：网页加载速度会在很大程度上影响SEO流量。

那接着分析，什么措施能影响网页加载速度呢？ 网络环境、服务器硬件、CMS本身都能影响网页加载速度。优化其中的任何一项，都能提升网页加载速度。那马上又可以得出：网络环境影响SEO流量、服务器硬件影响SEO流量、CMS本身的速度影响SEO流量。

接着分析，CMS本身的优化可以做的事情有哪些呢？ 启用Gzip压缩、合并CSS和JS文件、减少DNS查询、启用缓存等等都能优化CMS本身的速度。……这些东西，看起来是这么的眼熟，那是因为在《google网站管理员工具》里的“网站性能”里，已经把这些建议都告诉你了。但是根据我们上面的这个分析过程，可以知道， “网站性能”里提到的这些优化，都是CMS本身的优化，并没有提到网络环境和服务器硬件的优化。只不过你确定这两个因素是确实影响SEO流量的。如果哪一天《google 黑板报》或者 google的官方博客（需要翻墙）上出现一篇文章，告诉你如何挑选一个好的服务器托管商，千万不要惊讶，因为你早就知道为什么了。google一直以来都在用这种方式告诉你要如何去优化一些什么因素，只是站在他们的立场，不会详细向你解释为什么要这么做。

通过数据分析，还能知道谁影响的程度大一点，谁小一点。

很多的常识因素都可以这样一步步进化下去，这个分析过程，是非常科学的。不管是对你自己还是其他人，其中的原理你都可以解释得非常清楚。并且在这个进化的过程中，你会发现你越来越能控制好SEO流量了。每一步的进化，意味着你对搜索引擎的了解又多了一点、SEO的知识结构又完善了一点，同时，对SEO流量的控制能力又变强了一点。同时，你发现你和网页设计师以及工程师的矛盾也越来越少，因为好的SEO，是不会让SEO和网页设计师以及工程师的利益是矛盾的。

知识结构、SEO可控性、部门关系

只要经历过非常多这样的分析过程，一定会颠覆很多人原有的SEO知识结构。因为以前很多流传的SEO方法，很多都是感性分析的居多，没有解释为什么要这么做，没有数据上的支撑，甚至没有理论上的支撑，所以没有抓住重点。我在《分词与索引库》说过，可能你以为是细节的东西，其实是重点，你以为是重点的东西，其实都可以忽略。

那么，在日常的SEO工作中，是一些什么能力支撑着你去进行这样一个分析过程呢？

不知道大家还是不是记得我在《怎么样学SEO》提到的那四种能力，在这个分析过程中：

1，弄懂搜索引擎相关技术和原理：可以从根本上了解搜索引擎，确定很多一定正确的理论，并可以找到很多值得去分析的线索。

2，了解网站制作相关的技术：能让你清楚网站上有哪些因素能影响搜索引擎的哪些方面，并用什么方法来解决问题。

3，数据分析能力：可以了解各种现有的因素如何影响SEO流量，并依靠这种能力挖掘更多的因素。科学系统的SEO分析过程，从头到尾都离不开数据的支撑。

4，了解你要排名的那个搜索引擎：不管你怎么努力，还是会有一些数据上和理论上都无法理解的问题。每个搜索引擎就像和人一样，是有一定的秉性的。可以通过你对这个搜索引擎的了解来得到答案。同时了解这个搜索引擎，也能让你获得更多的可以分析的因素。

最后说一下，这种从常识出发来科学系统的进行SEO分析的方法比了解部分搜索引擎的算法还更能控制SEO流量。

可能很多人会反驳这个观点，比如前段时间我朋友就和我说某外贸B2C网站的创始人是从谷歌出来的，那他们一定能做好SEO，我说那是不可能的。只有那些自己做过搜索引擎的人才会理解为什么。比如：alibaba的B2B网站也算是一个搜索引擎，我是知道其中的排序规则的，但是如果给我一个商家的网站，要我在alibaba上获得流量，在没有一套科学系统的方法之前，我是肯定做不好的。因为搜索引擎的算法不是加减乘除，不是这个因素加那个因素做好了就可以获得好流量的。搜索引擎的设计者，知道这个或者那个因素的权重大小，以及可能产生的大致结果，但是具体的结果是自己也不能控制的。要不然百度的人，不会每天搜索上千个词语来查看搜索结果的准确度了。而google的成功，也有一部分原因是当初yahoo采用了它的搜索技术，google借此积累了大量数据，实践并改进了算法。

而且，在搜索引擎内部，只有极少数的人知道各个因素的权重大小，绝大部分设计搜索引擎的工程师，都是负责某个具体的任务，优化和解决某个具体的问题，如负责爬虫的工程师解决提高爬虫效率这一块的工作，负责内容消重的工程师就去减少索引重复内容。 连设计这个搜索引擎的工程师都如此，更别提一个远在其他国家的分公司的人员了。要不然，百度和google这么多离职的工程师不早就把算法泄漏了。

如果能自己用开源的程序做一个小规模的搜索引擎，就更能理解这个问题。即使这个搜索引擎的算法都是你自己调配的，你都不能预料到后来的搜索结果。而且做搜索引擎是一回事，在搜索引擎上拉流量又是另一回事了。不然google不会后知后觉的知道原来网页加载速度影响SEO流量。

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另注：

最近很久没有更新博客，是因为在忙离职的事情。我从2月12日开始就离开阿里巴巴了，phyllis也会在年后离开，我们打算一起自己做一些事情，如果有SEO和PPC方面需求的朋友可以和我们联系。

Email：guoping.seo@gmail.com 。 MSN : guoping.zhanggp@hotmail.com

以后这个博客还会照常更新，也有更多时间去管理论坛了。

不过申请了不一定能通过，我有一次申请成功的经验，大致讲一下：

1. 针对新客户，所以你的网站以及gmail邮箱等是需要以前没有开通过adwords的，也没有申请过这个优惠券的。

2.申请能否通过，我的估计是，谷歌喜欢有潜力的网站，毕竟优惠用完了，是希望你能继续投入的。当然，有一些网站，产品属于禁限售的，应该是通不过的。纯粹做affiliate像淘客的，可能也不会给通过。不过大家可以申请试试。：）

关于PPC的问题，大家可以到新基地论坛找我，最近一段比较忙，但是基本上每天都会看看论坛。

还有就是希望等忙完这段，可以写一些PPC的入门到提高的文章。没有做过ppc的同学，就从申请优惠券开始吧。

那么我考虑将在近几年内尽快移民国外。。。

某些高高在上的猪脑袋的邪恶，导致了这个国家大大小小各种各样的邪恶。

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作为一个站长或者PPCer, SEOer, 不论你是要开展付费搜索计划，还是希望对网站的自然搜索流量更进一步的观察，你都可以用谷歌的很多工具帮助制定计划，优化投放或者衡量产出。
谷歌的工具主要可以分为三类：
付费搜索工具-搜索网络
付费搜索工具-内容网络
自然搜索工具
在不同阶段，谷歌的工具都可以帮助你：

广告计划阶段-
谷歌搜索解析， 关键词工具，基于搜索的关键词工具,  流量估算工具， Ad Planner，多媒体广告制作工具, 相关搜索, 神奇罗盘, Adwords编辑器；
广告投放阶段-
转化优化工具，出价模拟工具，广告预览工具，展示位置工具，网站排除工具， 地理位置、语言等选择，投放时间设置
追踪效果，衡量产出-
使用转化跟踪工具，谷歌分析来跟踪不同来源流量的投入产出，用网站优化工具改善网站转化率，使用网站管理员工具找到并解决网站问题。

这个PPT更详细一点：

大部分工具可以在这个页面找到简介（只能找到英文版）

大部分工具我都用过，不过最喜欢用，用的最多是 adwords编辑器，关键词工具，谷歌分析，ad planner，特别推荐大家用ad planner，可能很多人都用过了，是一个非常有用的工具。