依靠SEO，去打造一個成功的網站

國平發表在SEO必讀於2009年,十月18th | 64個回复

說了很多SEO相關的東西，但是從來沒有說說如何去對待SEO。 我想這篇文章比很多篇講如何去做SEO的文章都還對大家有用一些。

王通曾經寫過一篇《 阿里巴巴B2B必然走向衰落 》，雖然這篇文章一塌糊塗，但是這篇文章當中說阿里巴巴依靠SEO成功的觀點我覺得是對的，只是沒有他說的那麼簡單。 《 SEO是如何依賴技術分析的 》一文的結尾我也提到：“從某方面來說，是SEO成就了阿里巴巴”。 為了讓大家更明白一點，我可以說一些已經公開了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。 而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整個收入的70%。 可能有人會說，阿里巴巴英文站的收入都是來自於國內那些做外貿的中國人，但是，在早期，那些外貿企業之所以肯爽快的付費，是因為在阿里巴巴上確實有效果。 而這種效果，來自於大量優質的國外買家的流量。

我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量構成，說絕大部分流量都是中文的流量，其實是分析有誤的。 因為阿里巴巴中文站的域名是china.alibaba.com ，和英文站www.alibaba.com是同一個主域名。 所以alexa把中文站的流量也算進了英文站的流量裡。 而alexa上的數據本來也就不准的。 （這個alexa其實可以拋棄不用了，可以用adplanner代替）

那麼這些大量優質的買家流量如何來的呢？ 大家可以想一想，一個中國人做的網站，不能去國外那麼多國家的電視上做廣告，不能搞一些類似“贏在中國”的活動。 大家也不會聽你一個明星般的企業主“忽悠”。 那還能有什麼辦法？ 無非就只有在線營銷。

而SEO不管是在一個網站的什麼時期，都是最有效的在線營銷手段。 早期阿里巴巴大量優質的買家流量，就是通過SEO優化後， 十個搜索結果當中有六個是阿里巴巴的頁面這樣的局面來實現的。

接下來再來看看一個網站一般是通過一種什麼運作方式盈利的。 說一說我覺得很多網站盈利的本質是什麼。

我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市，菜場，咖啡館等等實體經濟是通過什麼方式盈利的。 他們盈利的本質是什麼呢？ 其實沒有什麼複雜的，無非就是低價買進某些商品，或者加工或者轉手，然後高價賣出去，賺取中間的差價即可。 而高價能高到什麼程度，能賣出去多少，很大一部分原因來源於賣的東西質量怎麼樣。 所以實體經濟玩的那個遊戲、它們的本質總結起來就是：“低買高賣，注意質量”。

其實網站也是在玩一個這樣的遊戲，而買賣的東西就是網站的流量。 不管是新浪、百度、騰訊、阿里巴巴、google這樣的平台性網站，還是卓越、噹噹、京東、凡客（VANCL）這樣的電子商務網站，還是像一些SEOer的喜歡做的垃圾站。 都是先通過一定的成本“買進”一些相關的流量，然後“賣出”這些流量具有的價值。 本質上都是這麼回事，而差別就是每個網站流量“買進”的方式不一樣，“賣出”的方式也不一樣。

如果以一個網站的營業額來計算，除去成本，各個網站在買賣流量這個生意上差別體現在：

1，你“買進”的價格有多低。 2，你“買進”了多少。  3，你“賣出”的價格有多高。 4，你“賣出”了多少。

比如騰訊，因為有QQ這個客戶端，可以在上面捆綁很多服務，加上知名度，流量“買進”的價格是很低的；“買進”的數量也很大；而流量的“賣出” ，是通過它的一系列產品體現出來的，“賣出”的價格其實不高；但是它“賣出”的數量非常大。 所以騰訊一個季度的營業額是4億多美金。

騰訊這種平台性質的網站，買賣流量的痕跡還不那麼明顯。 像凡客（VANCL）這種電子商務網站才非常明顯的反應出了這種買賣流量的事實。 只要價格合適，凡客（VANCL）在互聯網一切能低價買流量的地方都購買流量，這是真金白銀的直接買進，當然“買進”的價格還是要比騰訊高；買進的數量也不少；但是“賣出”的價格也比騰訊的高了很多；而“賣出”的數量不如騰訊。 所以凡客的營業額比騰訊低，但是估計一年也有十幾億人民幣以上了。

現在的互聯網，各家推出的產品，其實已有越來越同質化的趨勢，賣什麼是不太重要的，怎麼去賣才是競爭力所在。 凡客（VANCL）以前賣襯衫很成功，現在賣鞋也非常成功，就是因為從另一個角度來說它賣的不是襯衫也不是鞋，是流量。

更多的其他經營性網站，都是在4個方面各有特點，所以才造就了各種不同的網站。 比如很多SEOer做的垃圾站：“買入”的價格很低；數量比較多；但是靠掛adsense這樣的“賣出”方式的話，“賣出”的價格奇低；“賣出”的數量其實不少的。 但是一年的營業額也就是幾萬元而已。 而當年盛極一時的PPG襯衫，倒是知道流量只要能“賣出”，通過一定的成本大量“買入”是很值得的。 只是我一直不明白為什麼PPG當年選擇電視廣告投入這麼貴的買入方式。

而SEO在上面談到的那4點裡面的作用是什麼呢？ 好的SEO，能給你帶來大量、免費、優質的流量。

早期的阿里巴巴英文站，因為有了SEO，流量“買進”的價格很低，甚至有時候可以忽略這個價格；“買進”的數量很多；還因為這些流量非常的優質，所以能“賣出”的價格也很高；也因為優質，“賣出”的數量也很大。 所以才有了今天大家看到的這個阿里巴巴 。

很多SEOer都不明白自己掌握的是一種什麼技能。 更多的人浪費了自己擁有的這種技能。 所以大家現在都換種思路去經營網站吧。 利用SEO，其實可以做出更好的成績的，甚至可以成就一番事業。

現在有很多的網站開始進軍國際市場。 但是他們首先要面臨的問題，就是如何大量低價的“買入”優質的流量。 在國內市場，SEO的重要性還不這麼強烈，但是一旦你開始進入國際市場，就發現SEO是你海外推廣的一個必要的選擇。

當然，除了SEO，很多網站也不惜在其他“買入”流量這個方面投入很大的資金的。 如國內某剛剛崛起的外貿B2C平台，投adwords廣告，都是幾十萬詞語的數量。 因為到時他們“賣出”的價格會很高，所以這個投入其實是很劃得來的。 還有一個外貿B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在國外論壇發帖的方式去推廣網站，而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來源。

這些網站可能也嘗試過SEO，但是應該是不理想的。 因為現在國內的SEO理論水平真的是比國外落後很多。 國外同行，不管是SEO意識在網站中的普及程度，還是競爭力遠遠要比國內的企業高得多。 我現在通過hitwise可以看到國內很多英文網站在海外的流量，一些國內很牛的英文網站，在國外拿到的SEO流量其實很少的。 實際的關鍵詞排名也不理想。 （很多人在查排名的時候都沒有用國外的IP去查，結果往往會查到自己網站的排名很好，而實際上，可能在國外的前幾十頁也找不到他們的網站。）

這也是促使我寫博客的原因之一。 其實很多人，只要有好的基礎，再堅持實踐多年，是一定能摸索出正確的方法的。 但是阻礙他們的，還有很多誤導人的言論。

真希望有更多的網站能依靠SEO成功。



64 Responses to “依靠SEO，去打造一個成功的網站”

  1. 朝陽飛燕 說：
    2009年10月18日於08:14

    通過現像看本質，牛！

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  2. 開顏一笑 說：
    2009年10月18日於09:10

    每次讀您的文章，都會有很大的收穫，謝謝您的分享。

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  3. 全球第一防脫髮網 說：
    2009年10月18日於09:35

    低價買進高價賣出，其實一切賺錢的生意都逃離不了這個規律。 區別在一，有這個意識的人有多少資本進行運作而已。

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  4. 鄭州裝修公司 說：
    2009年10月18日於09:56

    看透並且說出來幫助別人，才是真正的大家！ 支持國平老師更多的分享！

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  5. 天天天黑 說：
    2009年10月18日於10:22

    不錯很有感觸

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  6. lowkey 說：
    2009年10月18日於11:03

    國平這種買進和賣出的思想值得我們深思，有的時候其實我們就是一葉障目.

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  7. 天藍網賺 說：
    2009年10月18日於11:06

    先留言再看這次快了

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  8. 天藍網賺 說：
    2009年10月18日於11:15

    思想有多遠，路就能走多遠，感謝分享。

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  9. 天下奇斌 說：
    2009年10月18日於11:30

    又一篇好文！

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  10. 蟈蟈 說：
    2009年10月18日於11:41

    網站還要有點創新亮點，通過SEO才算成功吧

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  11. Nick 說：
    2009年10月18日於14:40

    現在國內的seoer意識還是很差..
    一味的技術創新..卻忽略了意識上的進步

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  12. qimaoya 說：
    2009年10月18日於16:08

    這篇文章價值非常大。 作者發自肺腑地講了很多實在的現實。 贊！ ！

    “真希望有更多的網站能依靠SEO成功。”

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  13. 小馬 說：
    2009年10月18日於16:37

    透過現像看本質，分析很到位！

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  14. Mackeran 說：
    2009年10月18日於17:42

    I liked it. So much useful material. I read with great interest.

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  15. SEO 說：
    2009年10月18日於19:13

    大哥，真的是專業啊，現在每期都有關注

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  16. 網絡是毒藥 說：
    2009年10月18日於21:32

    很有深度~
    值得閱讀

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  17. 砸死牛頓的梨 說：
    2009年10月18日於22:28

    學習中！

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  18. 善逛網 說：
    2009年10月18日於23:24

    唉，seo效果人人垂涎，練成不易啊~~~

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  19. hi3w 說：
    2009年10月19日於02:36

    哥，有沒有免費的、美國ip的VPN介紹下？

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  20. 小驢 說：
    2009年10月19日於09:03

    國平能不能說說你這個博客啊，我發現你的文章一發布Google就收錄，講講你都做些什麼優化，為什麼你隔好幾天才發布一篇文章，Google的蜘蛛還這麼的喜歡你。 僅僅只是因為你的文章是原創還是你了別的優化？

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    • 孤葉一舟 說：
      2009年10月23日於09:11

      一般原創文章google收錄的都很快.不需要做特別的優化都可以.我的博客也是,只要我一發,一個小時內肯定會收錄的.

  21. 狂野小蟲 說：
    2009年10月19日於09:20

    讀你的文章，總是會讓人的思維再次產生一次碰撞總會促使自己再一次的去反思自己所做的事要認真去思考seo的本質是什麼

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  22. 啊聊 說：
    2009年10月19日於09:58

    作者的文章，必讀

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  23. 艾菲微 說：
    2009年10月19日於10:42

    越來越實際性的文章，我們缺少的實在是太多了

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  24. shipping 說：
    2009年10月19日於11:16

    “現在國內的SEO理論水平真的是比國外落後很多”，那是否國平老師可以推荐一些您關注國外的SEO論壇、博客、諮詢機構網站、或者郵件訂閱呢，壯大咱國內的水平麼

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  25. mars 說：
    2009年10月19日於11:38

    說的很對，seo的確可以打造一個成功的網站。

    但是我覺得國內的SEO並沒有國平說的那麼不堪，還是有一些人才的。

    特別是外貿網站這一塊，競爭是比較激烈的。 包括一些網站，完全屏蔽了國內IP，完全依靠外單。 並不是“在國外拿到的SEO流量其實很少的”。

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    • 國平 說：
      2009年10月19日於12:14

      少和多是相對而來的。
      確實國內有一些低調賺錢的外貿網站國內也有一些低調的SEO人才我只是感嘆主流的SEO理論真的落後好多，誤導人的信息太多

  26. 至尊寶狼 說：
    2009年10月19日於12:34

    博主的文章好，每期必讀。
    給人一種動力，讓我堅持下去，
    繼續“seo”。 謝謝

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  27. andyyu 說：
    2009年10月19日於12:43

    說得非常透徹了，比較成功的B2B，阿里巴巴、中國製造網、TRADEKEY幾乎都是靠SEO起來的，另外，環球資源的SEO也不弱。 慧聰在這塊上投入的力度也是很大的，只不過內貿不怎麼賺錢罷了

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  28. special 說：
    2009年10月19日於14:00

    博文總體來說是不錯的，把一些東西總結總結大家會感謝你的，如果能把國內SEO理論落後之處點明，那就更好了

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  29. Floost 說：
    2009年10月19日於14:53

    I added your blog to bookmarks. And i'll read your articles more often!

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  30. купить телефон екатеринбург 說：
    2009年10月19日於16:50

    Best article, lots of intersting things to digest. Very informative

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  31. cave 說：
    2009年10月19日於21:56

    喜歡VANCL，給人一種精緻的、專業的安全感

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  32. 還看今朝 說：
    2009年10月20日於08:35

    “如國內某剛剛崛起的外貿B2C平台，投adwords廣告，都是幾十萬詞語的數量。因為到時他們“賣出”的價格會很高，所以這個投入其實是很劃得來的。還有一個外貿B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在國外論壇發帖的方式去推廣網站，而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來源。”
    這是說的lightinthebox + dealextreme ?

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  33. 梧桐樹 說：
    2009年10月20日於09:07

    最後幾句話很感動，謝謝。

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  34. BULE 說：
    2009年10月20日於09:42

    寫得很好，拜讀了。

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  35. kichi 說：
    2009年10月20日於14:00

    國平兄！

    拜讀了！ 我從07年末第一次接觸到SEO就發現他巨大的價值，一直都是很迷戀的想好好學學，自己看了很多網上的資料，不過都是些很粗淺很基本的東西，很少有你和我說的那麼系統和深度呢。
    還是要努力學學呵呵

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  36. 我很好 說：
    2009年10月20日於14:07

    淺顯又易懂

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  37. 核桃 說：
    2009年10月20日於14:15

    很多人在查排名的時候都沒有用國外的IP去查，結果往往會查到自己網站的排名很好，而實際上，可能在國外的前幾十頁也找不到他們的網站。

    我以前就碰到客戶被人這樣忽悠的。 哈哈，用中文谷歌去搜索英文排名，無語！

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  38. 國平哥 說：
    2009年10月20日於14:23

    國平哥，能不能講講以前你的www.vodcms.cn的歷史。 或者你其他垃圾站建設的歷程。 。 。

    TKS

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  39. 皇冠開戶 說：
    2009年10月20日於14:30

    受教了

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  40. 廣州seo諮詢室 說：
    2009年10月20日於22:04

    網站的成功除了SEO能帶來客觀的流量外，還需要營運和管理，多方面結合打造一個成功的網站，拿阿里巴巴來說，有了優秀的SEO團隊，加上馬雲等高層的運營和管理，使得阿里成功的走向一個高度，而不是某些人說的那樣

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  41. Lucy 說：
    2009年10月21日於09:41

    國外一般是用基礎經濟學知識來講博主所說的“買入”、“賣出“，即ROI（投資回報率）。

    投放廣告用“買入”來表達化簡為繁了。

    回复
  42. Ethan 說：
    2009年10月21日於11:37

    寫的非常好，訂閱了N多SEO博客，這是是我最想留言的。

    國內誤導性質的垃圾博客太多。 真正踏實寫點東西的人非常少。

    持續關注中，希望博主越寫越好～～

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  43. sznmzy 說：
    2009年10月21日於13:46

    早幾年做了幾次收購和SEO有很大關係

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  44. 清遠律師 說：
    2009年10月21日於17:12

    同意，受教了

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  45. lr120113 說：
    2009年10月21日於17:15

    服了，沒有不留鏈接的啊！

    回复
  46. tippi 說：
    2009年10月21日於18:13

    我是初學者，，剛接觸SEO。 過來學習的

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  47. 趙 說：
    2009年10月21日於21:38

    為什麼說阿里巴巴靠的是SEO而不是SEM呢？

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  48. John 說：
    2009年10月22日於00:56

    In truth, immediately i didn't understand the essence. But after re-reading all at once became clear.

    回复
  49. 翔子 說：
    2009年10月22日於04:00

    來看你了兄弟你依然是那樣出眾

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  50. 龍捲風 說：
    2009年10月22日於13:50

    seo新人報到，看了不錯，頂一下。

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  51. 霏酷網絡營銷 說：
    2009年10月23日於10:00

    博主提到的《搜索引擎營銷-網站流量大提速》第二版已經上市了，大家可以選擇噹噹，雖然卓越也上架了，但是半個月不發貨啊.超級鬱悶，書不錯，建議買！

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  52. 小斯杭州SEO 說：
    2009年10月24日於16:23

    看來還有很多東西需要自己去好好思考思考

    回复
  53. alao 說：
    2009年10月24日於22:27

    真希望有更多的網站能依靠SEO成功。

    希望吧

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  54. 丟豆網 說：
    2009年10月27日於15:28

    很好。 。 謝謝

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  55. LV 說：
    2009年10月30日於14:49

    說得很透徹啊

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  56. 商旅卡代理 說：
    2009年10月30日於17:58

    寫得很好，比我想的還要深一些，贊一個~

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  57. 博譯論 說：
    2009年11月3日於11:18

    作為外貿業務，很認同你說的

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  58. 分貝 說：
    2009年11月4日於16:03

    分析的很精闢，很受啟發

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  59. 國平 說：
    2009年10月20日於16:18

    杭州的市委書記也叫國平莫非是他？ 呵呵

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